Kim jesteśmy i kogo szukamy

Design Thinking Institute to lider w dziedzinie szkoleń design thinking, pomagający firmom, organizacjom i instytucjom publicznym tworzyć innowacyjne rozwiązania wewnątrz organizacji. Od 14 lat uczymy, jak projektować usługi i procesy z perspektywy użytkownika, a nasze programy są dobrze rozpoznawalne na rynku.

Teraz rozwijamy sprzedaż Kursu Moderatora Design Thinking w formule kursu zamkniętego (do administracji publicznej i biznesu) i szukamy osoby, która weźmie odpowiedzialność za ten obszar.

Poszukujemy B2B Business Development Manager, który/która:

– lubi sprzedawać specjalistyczne, wartościowe produkty,

– potrafi budować długoterminowe relacje z klientami,

– dobrze czuje się w świecie usług szkoleniowo-doradczych i chce współtworzyć proces sprzedaży produktu, który realnie zmienia sposób działania organizacji.

Twoje główne zadania

Pozyskiwanie klientów B2B na Kurs Moderatora Design Thinking, w tym:

• Praca na leadach i ich rozwijanie. Wykorzystanie istniejącej rozpoznawalności marki i sieci kontaktów (m.in. LinkedIn, klienci DTI). Aktywne budowanie nowych relacji.
• Prowadzenie procesu sprzedażowego od A do Z:

– kwalifikacja leadów i identyfikacja decydentów,

– umawianie i prowadzenie spotkań sprzedażowych,

– przygotowywanie ofert,

– prowadzenie procesu do podpisania umowy.

• Budowanie i optymalizacja procesu sprzedaży:

– sprzedaż doradcza,

– testowanie i sprawdzanie, które podejścia najlepiej się sprawdzają,

– współpraca przy tworzeniu materiałów sprzedażowych (maile, opisy, prezentacje).

• Praca z zespołami, nie jednostkami:

– koncentrujemy się na sprzedaży kursu dla zespołów, a nie pojedynczych osób,

– Twoim celem jest budowanie relacji z organizacjami, które chcą rozwijać kulturę innowacji na większą skalę.

Czego oczekujemy

• Doświadczenie w sprzedaży B2B. Masz za sobą realne doświadczenie w sprzedaży do firm/instytucji (mile widziane: usługi szkoleniowe, doradcze, HR, innowacje, IT, rozwiązania dla administracji).
• Komfort w dłuższym procesie sprzedażowym. Dobrze odnajdujesz się w sprzedaży, gdzie decyzja klienta wymaga czasu, kilku rozmów i pracy z wieloma interesariuszami.
• Nastawienie na relacje. Zależy Ci na budowaniu i utrzymywaniu relacji.
• Samodzielność i proaktywność. Potrafisz samodzielnie planować swoje działania sprzedażowe, proponujesz kolejne kroki, monitorujesz efekty.
• Dobra komunikacja pisemna i ustna. Swobodnie piszesz maile i wiadomości na LinkedIn, potrafisz jasno, konkretnie i profesjonalnie rozmawiać z decydentami.
• Dobra organizacja pracy. Umiesz pracować w modelu zdalnym i asynchronicznym, dotrzymujesz ustaleń i terminów, potrafisz prowadzić prosty system raportowania.

Mile widziane (ale nie wymagane):

– doświadczenie w pracy z administracją publiczną,

– znajomość design thinking / projektowania usług / innowacji w organizacjach.

Co oferujemy

• Współpracę w modelu B2B (lub umowa zlecenie)
• Model wynagrodzenia: część stała + prowizyjna (stałe, comiesięczne wynagrodzenie podstawowe plus atrakcyjna prowizja za każdy sprzedany kurs zespołowy). Szczegółowe warunki finansowe omówimy na etapie rozmowy.
• Wdrożenie i wsparcie merytoryczne:

– pełne wprowadzenie do oferty i materiałów,

– możliwość udziału w Kursie Moderatora Design Thinking (jeśli terminowo będzie to możliwe),

– dostęp do treści (artykuły, materiały) wspierających rozmowy z klientami.

– realny wpływ na rozwój produktu i sprzedaży. Będziesz współtworzyć sposób, w jaki docieramy z kursem do klientów. Twoje pomysły i obserwacje będą bezpośrednio przekładały się na decyzje produktowe.

• Praca z produktem, który ma sens. Kurs Moderatora Design Thinking realnie wspiera budowanie kultury innowacji w administracji i biznesie. To produkt z historią i renomą, stale modyfikowany dla zagwarantowania jak najlepszego doświadczenia uczestników.

Jak aplikować

Jeśli ta rola brzmi dla Ciebie ciekawie, wyślij nam:

– swoje CV lub link do profilu na LinkedIn,

– krótką informację o swoim doświadczeniu w sprzedaży B2B

Zgłoszenie prześlij za pomocą formularza lub bezpośrednio do:

Iwona Gasińska, mail: ig@dt-institute.pl

Na zgłoszenia czekamy do 3.04.2026.